ミカン箱でお馴染みのダンボール箱は「Ａ式ケース」と言います。
ミカンだけじゃなく、リンゴも、イチゴも、ジャガイモも、キャベツも…
あらゆる農作物にＡ式ケースは使われています。
他にも、Ａ式ケースはあらゆる商品の物流に使われています。
引越しの時に、ホームセンターやドラッグストアーなどに
ダンボール箱をわけてもらった経験はありませんか？
要は、大量の商品を配送するのに
入り数を決めて、積みやすい直方体の荷姿にまとめるなら、
Ａ式ケースが最適です。
ダンボール箱が無いと物流は出来ないとも言えます。
つまり、ダンボールメーカーにとっても、主戦場は、
Ａ式ケースの受注をめぐる戦いなのです。
ところで、Ａ式ケースを展開すると、下図のようになります。
長方形のダンボールシートを
「フレキソ･フォルダーグルア製函機」
と呼ばれる印刷とケース加工を同時に行う機械に通すと、
Ａ式ケースの完成です。
Ａ式ケースは製造の手間も掛かりませんし、
とにかく営業マンはケースの大量受注を狙っています。
ケースの大きさ、縦×横×高さ を聞けば、
上図のように展開寸法はすぐに出ます。
材料費のダンボールシートの価格は平米単価（円／�屐砲任垢�ら、
材料費もすぐに導かれ、ケース加工費も平米単価で設定しておけば、
見積りは一発で出ます。
ですから、見積基準について質問しても、
「平米いくら（円／�屐砲任后�」
…みたいな答えしか返って来ないのです。
採算割れをしない価格で受注すれば、「産業の米」を握ったも同然。
後はダンボール業界（製紙業界）挙げての値上げ活動で
利益が上がることに期待します。（本当？）
商談での営業マンの興味が、
材料のダンボールシートを何平米潰せるか？
（段ボールシートを何�崗暖颪任�るのか？）
（「潰す」と表現します！）
という１点に集中しているのも頷けます。
展開寸法が１�屬如�箱の入り数が１０個。
製品は２００万個／月だから、ケース単位だと２０万ケース／月。
ということは…、２０万�屐新遏�ダンボールシートを潰せる。
秋に業界で５円／�屬涼余紊欧鯊任曾个垢�ら…。（？！）
もちろん、値上げの理論武装はちゃんとされています。
「過剰に出回ったダンボール原紙やダンボールシートが
在庫になってダブついている。
原紙メーカーが生産調整に乗り出して、価格が上がった。」
何度、このフレーズを聞かされたことか。
採算割れギリギリで大量受注を狙う業界体質、
「産業の米」を握った上での値上げには、ユーザーも閉口しています。
少なくとも、照明メーカーの購買マンの私にはそう映っていました。
ダンボールメーカーの営業マンは会社規模を誇るのに、
「うちは、月、○○○万平米のダンボールを潰しています！」
と言います。
そう、ダンボール業界の経営指標は、
月に何平米のダンボールシートを潰すか
であり、営業マンもそれで評価されているのです。
そして、ダンボールメーカーのトップが訪ねて来る用件は、
決まって、「値上げ」でした。
余談ですが、包装・梱包業界に転進して、
多くのダンボールメーカーさんに協力していただいていますが、
大手製紙・ダンボールシートメーカーが値上げを発表すると、
本当に皆さんワクワクするらしく、値上げの話に花が咲きます。
「値上げが発表になるらしい！」
「○○が値上げを飲んだ！」 「△△が値上げを蹴った！」
と、一喜一憂。本当にお祭りです。（苦笑）
製造はアウトソーシングですので、私も値上げは困るんですけど…。
本題です。
もしユーザー企業のあなたが、Ａ式ケースだけしか使っていないなら、
私はお役に立てません。
Ａ式ケースを大量に調達しているなら、
できるだけ多くのダンボールメーカーを呼んで、競合させて下さい。
「フレキソ･フォルダーグルア製函機」はどこのダンボールメーカーも
必ず持っている機械です。
ミカンだけじゃなく、リンゴも、イチゴも、ジャガイモも、キャベツも…
あらゆる農作物にＡ式ケースは使われています。
他にも、Ａ式ケースはあらゆる商品の物流に使われています。
引越しの時に、ホームセンターやドラッグストアーなどに
ダンボール箱をわけてもらった経験はありませんか？
要は、大量の商品を配送するのに
入り数を決めて、積みやすい直方体の荷姿にまとめるなら、
Ａ式ケースが最適です。
ダンボール箱が無いと物流は出来ないとも言えます。
つまり、ダンボールメーカーにとっても、主戦場は、
Ａ式ケースの受注をめぐる戦いなのです。
ところで、Ａ式ケースを展開すると、下図のようになります。
長方形のダンボールシートを
「フレキソ･フォルダーグルア製函機」
と呼ばれる印刷とケース加工を同時に行う機械に通すと、
Ａ式ケースの完成です。
Ａ式ケースは製造の手間も掛かりませんし、
とにかく営業マンはケースの大量受注を狙っています。
ケースの大きさ、縦×横×高さ を聞けば、
上図のように展開寸法はすぐに出ます。
材料費のダンボールシートの価格は平米単価（円／�屐砲任垢�ら、
材料費もすぐに導かれ、ケース加工費も平米単価で設定しておけば、
見積りは一発で出ます。
ですから、見積基準について質問しても、
「平米いくら（円／�屐砲任后�」
…みたいな答えしか返って来ないのです。
採算割れをしない価格で受注すれば、「産業の米」を握ったも同然。
後はダンボール業界（製紙業界）挙げての値上げ活動で
利益が上がることに期待します。（本当？）
商談での営業マンの興味が、
材料のダンボールシートを何平米潰せるか？
（段ボールシートを何�崗暖颪任�るのか？）
（「潰す」と表現します！）
という１点に集中しているのも頷けます。
展開寸法が１�屬如�箱の入り数が１０個。
製品は２００万個／月だから、ケース単位だと２０万ケース／月。
ということは…、２０万�屐新遏�ダンボールシートを潰せる。
秋に業界で５円／�屬涼余紊欧鯊任曾个垢�ら…。（？！）
もちろん、値上げの理論武装はちゃんとされています。
「過剰に出回ったダンボール原紙やダンボールシートが
在庫になってダブついている。
原紙メーカーが生産調整に乗り出して、価格が上がった。」
何度、このフレーズを聞かされたことか。
採算割れギリギリで大量受注を狙う業界体質、
「産業の米」を握った上での値上げには、ユーザーも閉口しています。
少なくとも、照明メーカーの購買マンの私にはそう映っていました。
ダンボールメーカーの営業マンは会社規模を誇るのに、
「うちは、月、○○○万平米のダンボールを潰しています！」
と言います。
そう、ダンボール業界の経営指標は、
月に何平米のダンボールシートを潰すか
であり、営業マンもそれで評価されているのです。
そして、ダンボールメーカーのトップが訪ねて来る用件は、
決まって、「値上げ」でした。
余談ですが、包装・梱包業界に転進して、
多くのダンボールメーカーさんに協力していただいていますが、
大手製紙・ダンボールシートメーカーが値上げを発表すると、
本当に皆さんワクワクするらしく、値上げの話に花が咲きます。
「値上げが発表になるらしい！」
「○○が値上げを飲んだ！」 「△△が値上げを蹴った！」
と、一喜一憂。本当にお祭りです。（苦笑）
製造はアウトソーシングですので、私も値上げは困るんですけど…。
本題です。
もしユーザー企業のあなたが、Ａ式ケースだけしか使っていないなら、
私はお役に立てません。
Ａ式ケースを大量に調達しているなら、
できるだけ多くのダンボールメーカーを呼んで、競合させて下さい。
「フレキソ･フォルダーグルア製函機」はどこのダンボールメーカーも
必ず持っている機械です。
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